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衍生品玩具店的详情分析

本文作者:母婴保健网 更新时间:2019-08-15 08:39:25

  近两年,主题玩具店的出现,打破了我国玩具消费年龄的限制,满足了各种人群的消费需求。所谓主题玩具,主要是指一些相关电影、动漫、游戏、魔术等衍生的实物类玩具,具有角色的情感,举手投足、面部表情、服饰装备等再现了一个角色的状态。每个角色都有一定的故事背景,因为主题玩具创意奇妙、题材广泛、造型精美,而且和电影、动漫、游戏密切相关,使得虚拟世界有了现实版本,才会吸引各路玩家和发烧友的兴趣,成为时下最时尚的潮流。

  衍生品玩具店的详情分析

  据了解,主题玩具的消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄约束,不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束,在购买自己喜爱的玩具时,不再东寻西找。不论公仔、装备、服饰、饰品,不论何种材料、何种款式,只要是某个主题范围内的玩具,可以轻而易举地找齐找全,可以整套购买、整套玩耍,可以最大限度地满足自己的情感需求,释放自己的粉丝情怀。这种无约束的玩具购买行为,使得很多消费者放下了身份、年龄等因素,年轻人或小朋友一样尽情选购喜欢的玩具产品。

  业内人士分析认为,主题玩具市场有着独特的情感性、文化性等因素,能够满足很多人求新求异的购买心理,随着更多玩具商积极革新玩具内涵和经营模式,这个市场必将获得前所未有的成功。

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  开业条件:保证客源 选址考虑规模效应

  初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的方式,待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性,这样的店才能走在消费的前沿,才能赚钱。

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  店址的选择与主题玩具店创业是否成功大有关系,如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等,较易形成规模效应。另外,由于主题玩具产品的目标消费者,大部分是时尚的年轻人。因此将店开到这些年轻人经常光顾的商业、休闲娱乐场所聚集地也比较适宜。

  营销技巧:虚实互动 出租修理还可DIY

  虚实双店互动互促――主题玩具店在经营上建议采取“虚实双店”的模式,即“B2C网店+实体店”。实体的玩具店与虚拟的互联网可以互动互促。顾客可以登陆玩具店的网址,网上选购中意的主题玩具。只要达到一定的额度,就可以送货上门。如果是加盟的话,可由总部安排就近的店铺送货上门。而总部则负责网店销售的信息化处理、管理,各个店铺作为各地的物流中心,向当地的网上订购者提供送货上门服务,主要利润由送货的店铺获得。

  玩具还可出租修理――大多数家长在购买玩具时有这样的烦恼:孩子对玩具贪新贪多,玩没多久就厌倦了;要么随意摔砸,造成玩具破损。对于这些家庭,租赁玩具是很好的解决办法。此外一些幼儿园、儿童乐园、少年宫需要大量的玩具,也像上述家庭一样面临同样的困扰,也一样特别希望有玩具出租。

  玩具出租,可以让租赁者的玩具开支大大降低,同时以更小的钱获得更多、更新的玩具。对于店铺,同一个玩具可以反复出租,从而获得N次收益。由此,产品成本、流动资金降低了,赚的钱反而更多了。除了出租外,经营者还可以提供玩具美容,主要是对一些破旧的玩具进行修理,其修理费往往也是一笔丰厚的利润。

  DIY玩具乐趣无穷――经营者还可推出DIY玩具,也就是自己动手做玩具。DIY玩具独具特色,自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,顾客也可以买回家后老小同乐。因此,自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具起名字、挑衣物,甚至领取“出生证“,整个过程可以由孩子单兵作战,也可以由小朋友们团队合作。

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  新鲜的创作体会能为DIY玩具带来源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还可吸引成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力。据了解,DIY主题玩具目前正被越来越多中青年消费者所赏识,很多中青年消费者通过DIY玩具达到调节心情,放松身心的目的。

  效益分析:投入10万 日售15个可获盈利

  开主题玩具店应避开直接竞争者,面积在20~40平方米即可。以一家30平方米的店面为例,每月租金大约在1万元,如付二押一则首次租金投入在3万元;因为玩具产品本来就起到装饰的作用,因此在铺面装修上无需过多投入,大约1万元简单装修即可;首次进货费用较高,大约需要5万元;另准备1万元作备用金。如此计算,开一家主题玩具店的前期投资应为10万元左右。

  每月的经营成本为房租1万元,人工费2000元,能源与税费500元,总计12500元。主题玩具的利润通常在50%左右,因此要保本每月需要25000元的营业额。以每月30天计算,每天的营业额为833元。主题玩具按大小与种类不同,价格也有所差异,但平均价格一般在60元左右。因此,店铺只要每天售出15个玩具即可获盈利。

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