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行业困局中赢得国际市场青睐 专访贝乐堡销售总监于慧洋

本文作者:母婴保健网 更新时间:2019-08-14 08:04:37
核心提要:一个产业的快速发展需要出台与之适应的行业规范和标准,如果行业规范标准跟不上行业的发展速度,那么不仅造成产品质量的参差不齐,更会让中国企业失去国际竞争力。如果打破这种困局,提升品牌竞争力,今天我们一起来看下中国婴儿床的领军品牌贝乐堡是怎么做的,中国婴童网记者采访了乐堡销售总监于慧洋先生。

  最近的五六年时间,中国孕婴童产业的发展突飞猛进,但与之配套的各种规范标准却明显跟不上行业发展速度,不仅造成产品质量的参差不齐,更是企业缺乏竞争力的一种表现。不过,有的企业却做到了,而且还走向了国际市场。如果打破这种困局,提升品牌竞争力,今天我们一起来看下中国婴儿床的领军品牌贝乐堡是怎么做的,中国婴童网记者采访了乐堡销售总监于慧洋先生。

新港国际控股有限公司(贝乐堡)销售总监于慧洋先生

  记者:贝乐堡以婴儿床在业内闻名,产品远销世界各地,并获得了广泛的欧美市场,贝乐堡是如何做到的?

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  于总:贝乐堡公司拥有十几年专业的婴幼儿家居生产经验,产品远销欧美,其实贝乐堡的产品远销世界各地,之所以强调欧美是因为欧美两地的出口标准最为严格,在欧美很多国家,对进口的婴儿床都有进口保护政策,如果某项标准没有符合要求,市场将会永远封闭。贝乐堡产品出口的十几年间,没有出现过一例客户退单,这在国内的出口企业中是非常罕见的,这也正说明了贝乐堡产品品质非常优良,08年以来,国家大力倡导出口型企业加速转型,贝乐堡也顺势而为,开始运作国内市场,但是当时在中国,尚未有成熟的婴儿床检测标准和生产标准,而此时正是中国婴童产业高速发展的时期,由此引发的问题将会严重制约行业的发展。所以贝乐堡婴儿床采用的是欧盟的生产和检测标准,该项标准非常专业化,精细到每件成品婴儿床都经过了严格的39项测试,包括产品的安全测试、结构测试、包装测试,甚至连产品上附带的配件,如防咬条、滑道、铜牌、脚轮、五金件及包装袋等经过了重金属、含铅量和邻苯二甲酸盐的测试,这也说明了我们的产品是非常的环保健康的。

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  记者:贝乐堡婴严格要求产品质量,从产品选材到设计制作,再到出厂后的各项检测,始终把安全和质量放在首要位置,我们特别想知道,贝乐堡最大的特点在哪里?

  于总:贝乐堡现在有员工近1000人,拥有两套国际先进的生产流水线,建立了健全的ERP生产管理体系。婴儿床最重要的是安全,比如婴儿床是不适用普通油漆,因为普通油漆中的有害较多,尤其是重金属、含铅量、邻苯二甲酸盐的含量,这些都是婴儿健康的潜在威胁。贝乐堡在这个环节格外注意,所用的油漆全部经过国际权威检测机构的高标准检测(Intertek 、BV、 SGS等国际知名的检测中心),即使将整张床的油漆吞入体内,那么才会超过欧盟的标准,显然这是不可能发生的。另外,我们再看产品结构和安全测试,贝乐堡婴儿床的承受力可以说是美国相关标准的两倍,有效保证了产品不出现断裂现象。孔洞的安全系数也是严格执行国际标准,小于5mm的孔洞保证了无论何种年龄段的婴儿手指都无法伸入,还比如贝乐堡婴儿床所使用到五金件都经过抗腐蚀的测试,永远也不会生锈,这些安全细节反映在方方面面。比如还有包装测试,需要多大外力才会对其外表或内部结构造成破坏,我们都有检测数据。对于产品的质量安全,贝乐堡有充足的信心,消费者在选购我们产品的同时,都会得到一份环保合同,如果检测不达标,我们将承担一切费用。

  关于贝乐堡BELOPO婴儿床的特点,可以简单的概括为几句话,采用国际最严格的生产和检测标准,完善每一个细节,以品质作为企业的生命力,生产出国际市场信赖的高品质产品。

  记者:市场上的同类产品非常多,很多经销代理商会非常关心,贝乐堡婴儿床及床品的市场买点在哪里?

  于总:消费者在购买产品是,首先是会看到产品的设计风格,然后再会去观察产品的做工和品质,最后才会去追求细节性的完美,但影响消费者购买的主要因素还是产品的材质和品质。贝乐堡的卖点是安全性和环保,而这也是最能抓住消费者的购买心理的,比如我们赠送的环保合同,让消费者对我们的产品安全标准有个更多的了解,也有了更多的信心。还比如我们的售后服务,消费者可以直接跟我们联系,在可以减少经销商的负担同时也省去了中间环节,便于问题的及时解决,贝乐堡开通了800电话,售后服务可以做到24小时回应,72小时提供解决方案。其他如市场保护政策和价格制度,也都有了一整套完整的运作体系,所以,经销商选择到一件好的产品并不难,但是想找到一家负责任的企业来深度合作是很不容易的,而贝乐堡已经做到了,贝乐堡所有的市场政策全都是从经销店角度来考虑,力求将经销商的利润最大化。

  记者:贝乐堡在营销网络上将谋求怎样的布局,提供给合作伙伴怎样的发展空间?

  于总:贝乐堡的销售网络遍及全国29个省市自治区,省一级全部由厂家直营,免去了代理成本,直接面向经销商。贝乐堡在全国已有400多家销售点,今后每个城市会重点发展一到两家经销商。贝乐堡完善的营销网络体系,保证了产品价格的稳定和竞争力,使得贝乐堡的营销网络能够良性发展。

  贝乐堡在母婴专卖店和网络销售发展良好,但执行的是统一零售价格,2011年我们会重点加强商场的合作,希望有更多优质的商场能够加盟我们。

  贝乐堡具有国际竞争力的优势产品赢得了大批忠实消费者,我们认为这便是对合作伙伴最大的支持。在这里,我诚挚地邀请更多的有志之士加入贝乐堡,合作细节可以来电咨询。

  记者:非常感谢于总监接受我们的采访,通过简单的访谈也让我们明白了贝乐堡发展的幕后故事。

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  于总:谢谢,非常感谢中国婴童网对贝乐堡的关注与支持,我们将不断努力,为消费者输出更优质的产品。

  采访后记:

  中国婴童网记者通过整理发现,贝乐堡的检测项目非常多,而且都是采用国际最严格的标准,比如木材检测报告、油漆检测报告、环保硬质棉床垫检测报告、白色铁床底检测报告、黑色铁床底检测报告、机械五金检测报告、黑色万向轮检测报告等等,我们无法一一列出。在国内尚未出台强制执行的标准之前,贝乐堡已经自发地走在了行业的前头,从这里我们不难看到,贝乐堡为什么可以跨出国门而行走世界。

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